Calculer la viabilité d'un projet d'entreprise de commerce

Le 06/03/2026 0

Vous souhaitez vous lancer dans la vente mais ne savez pas si cela sera rentable? Voici un outil de calcule simple et rapide pour connaitre le chiffre d'affaires minimum à faire.

L'impact caché des frais de port offerts

Dans le e-commerce, proposer la livraison gratuite est un levier de conversion puissant pour déclencher l'achat. Cependant, gardez en tête que le transport n'est jamais réellement "gratuit" : c'est un service que le transporteur vous facture à chaque expédition.

Si vous décidez de prendre ces frais à votre charge pour les offrir à vos clients, ils deviennent une charge d'exploitation directe qui réduit mécaniquement votre taux de marge.

Quelques repères pour vos calculs :

En France, le coût moyen d'une expédition standard (traitement, emballage et transport colis en point relais ou à domicile) se situe généralement entre 4,50 € et 8,00 € par commande, selon le poids et le volume des produits.

L'impact réel : Si vous vendez un produit 30 € HT avec une marge de 10 € (33%), offrir une livraison à 6 € réduit votre marge nette à 4 € seulement. Votre rentabilité chute alors de 60%.

Conseil stratégique : Pour maintenir votre viabilité, le coût de la livraison offerte doit être intégré dans votre prix de vente ou être conditionné par un seuil d'achat minimum (ex: "Livraison offerte dès 60 € d'achat") pour compenser la baisse de marge par un volume de panier plus élevé.

Pensez à bien réintégrer ce coût moyen par commande dans vos charges fixes ou à ajuster votre taux de marge à la baisse si vous appliquez une politique de livraison systématiquement gratuite.

Ajouter un commentaire

Nom

E-mail

Site Internet

Calculer la viabilité d'un projet d'entreprise de commerce

L'impact caché des frais de port offerts

Quelques repères pour vos calculs :

Simulateur de Rentabilité Mensuelle

Seuil de rentabilité (Point Mort)